L'efficacia di un formato display dipende sempre dall'obiettivo della campagna, dal pubblico, dal budget disponibile e, soprattutto, dal ruolo che la campagna deve svolgere all'interno del funnel di marketing.

Tuttavia, è diventato sempre più chiaro che i Rich Media e le creatività HTML5 avanzate non si limitano più a catturare l'attenzione nella parte superiore del funnel. Come abbiamo anche approfondito nel nostro precedente articolo sullo storytelling, i formati personalizzati e interattivi, creati con dimensioni standard IAB, possono giocare un ruolo importante durante tutte le fasi della user journey. Se applicati con la giusta strategia creativa, aggiungono valore dalla prima interazione fino alla conversione finale!

Oggi, Adways offre ai suoi partner oltre 35 formati Rich Media e più di 25 funzionalità modulari, garantendo la flessibilità necessaria per combinare creatività e performance in ogni fase del funnel. Ecco come funziona nella pratica: 

Parte superiore del funnel: catturare l'attenzione e creare impatto 

Nella parte superiore del marketing funnel (ToFu), l'obiettivo sembra semplice ma è notoriamente difficile da raggiungere: distinguersi dalla massa, catturare l'attenzione e fare una forte prima impressione in un ambiente altamente saturo di annunci pubblicitari. 

È qui che i Rich Media e i formati video interattivi eccellono naturalmente. Posizionamenti di grande impatto, combinati con animazioni, giochi e interazione, sono progettati per fermare lo scroll e creare qualcosa che gli utenti notino realmente. Ma, cosa ancora più importante, invitano gli utenti a interagire col brand, anziché consumare passivamente un messaggio.

Scorrere, toccare, grattare, espandere o esplorare trasforma la semplice esposizione in esperienza. Ed è proprio questa esperienza che rende un messaggio più memorabile e contribuisce alla preferenza del marchio nelle fasi successive del funnel 

I formati tipici per questa fase includono Skin, Interscroller, Superheader, Interstitial, formati verticali per dispositivi mobili e Pre-Roll, tutti progettati per massimizzare la visibilità e il coinvolgimento senza discostarsi dalla logica standard della pianificazione media. 

Fase centrale del funnel:far riflettere con uno storytelling a più livelli 

Man mano che gli utenti si spostano nella fase centrale del funnel (MoFu), il ruolo dell'annuncio si evolve. Il pubblico non sta più scoprendo il brand per la prima volta, ma lo sta valutando. Desidera comprendere il prodotto, confrontare le opzioni e trovare motivi per interessarsene. 

I Rich Media sono particolarmente efficaci in questa fase perché consentono la coesistenza di “più input” per informare lo user, all'interno di un singolo spazio pubblicitario, senza sovraccaricarlo. Micro-storie, un ad che si dispiega progressivamente e creatività "top" permettono di svelare i contenuti passo dopo passo, guidando l'utente attraverso le caratteristiche del prodotto, i punti di forza o i vantaggi in modo naturale e intuitivo. 

Mentre le piattaforme social spesso si affidano a semplici formati carosello per mostrare più prodotti, le creatività Rich Media o avanzate, create in HTML5 e incapsulate in size IAB standard, offrono molta più flessibilità. Swiper, slider e interazioniall'interno di formati come Mobile Portrait, Deck of Cards o Carousel possono essere utilizzati per evidenziare diversi servizi, promozioni o proposte in modo più dinamico e coinvolgente rispetto a Meta (per citarne uno). 

I banner espandibili sono un altro potente strumento in questa fase. Partendo da un banner standard, consentono agli utenti di accedere volontariamente a contenuti aggiuntivi, combinando efficienza e profondità. Grazie alle funzionalità modulari espandibili, questo approccio può essere applicato a formati come FloorAds, Halfpages, IMU, Billboard e molti altri. 

Fine del funnel: le performance non devono essere noiose! 

Nella parte inferiore del funnel (BoFu), i Rich Media sono spesso sottovalutati. I formati orientati alle performance sono generalmente percepiti come l'opzione più sicura, il che può portare a sacrificare la creatività in favore della semplicità. 

Eppure, anche in questa fase, la creatività è ancora importante per potersi spiccare dalla massa e vincere quel click! 

Un banner IAB di dimensioni standard può essere molto efficace nel generare conversioni se si distingue visivamente e trasmette un messaggio chiaro e pertinente. Piccoli elementi interattivi, video teaser o un ultimo passaggio coinvolgente prima del clic possono fare la differenza tra un'opportunità persa e un'azione completata. 

Anziché distrarre dalle prestazioni, questi miglioramenti contribuiscono a rendere il messaggio più immediato, più personale e più in linea con l'intento dell'utente.  

Il vero elemento distintivo: come vengono utilizzati i formati 

Il segreto di Pulcinella: il successo non deriva solo dal formato, ma da come viene utilizzato. 

Le unità IAB standard rimangono la base della maggior parte dei piani media, e giustamente. Ma quando vengono arricchite con un pensiero creativo intelligente e le funzionalità HTML5, possono fare molto di più che semplicemente raggiungere un vasto pubblico.  

La vera sfida non è comprenderlo in teoria, ma farlo funzionare nella pratica. I Rich Media sono ancora spesso percepiti come complessi, dispendiosi in termini di tempo o difficili da gestire, soprattutto per team snelli, scadenze ravvicinate o organizzazioni senza competenze HTML interne. Troppo spesso, questo porta a semplificare idee valide e utilizzare formati base, riducendone drasticamente la loro efficacia. 

Come rendere i Rich Media efficaci, senza complessità 

Quando una campagna display è pianificata strategicamente e supportata dai formati creativi giusti, può funzionare senza intoppi lungo tutto il funnel, catturando l'attenzione, generando considerazione e supportando la conversione in modo coerente e uniforme.

È qui che il partner giusto fa la differenza. Noi di Adways · Weborama collaboriamo a stretto contatto con agenzie media, sales agency ed editori per eliminare complessità inutili e attriti operativi. Il nostro approccio semplifica la creazione, l'attivazione e la scalabilità dei Rich Media. 

I partner possono scegliere tra oltre 35 template, arricchire qualsiasi formato con oltre 25 funzionalità modulari e lavorare con due approcci di produzione: template senza codice, basati su risorse o build HTML5 completamente personalizzabili per casi d'uso più avanzati. 

Se questa è una direzione che state già esplorando o considerando per le prossime campagne, sarò lieto di scambiare idee e illustrare come queste soluzioni possono supportare la vostra strategia lungo tutto il funnel.